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落伍者董勤鋒:十年建站經驗分享

時間:2011/6/6 19:47:25 點擊:

  核心提示:   admin5站長網4月9日消息,2011重慶熱線互聯網站長大會4月9日在重慶新寶6平臺注冊地址館舉行,本次大會由重慶熱線,重慶網站聯盟,落伍者論壇,Discusz!社區,百度創業者俱樂部聯合主辦,重慶溜...

  admin5站長網4月9日消息,2011重慶熱線互聯網站長大會4月9日在重慶新寶6平臺注冊地址館舉行,本次大會由重慶熱線,重慶網站聯盟,落伍者論壇,Discusz!社區,百度創業者俱樂部聯合主辦,重慶溜承辦,重慶新寶6平臺注冊地址館、豬八戒網、網上解放碑等協辦,來自全國各地800多名站長和嘉賓參加了本次大會。以下是落伍者創始人董勤鋒在大會上的精彩發言。

落伍者董勤鋒:十年建站經驗分享 

        各位領導們,大家上午好!有很多熟臉孔,再次來到重慶感覺很激動。這次因為特意準備了PPT,對這次大會,我們是比較注意的。我想,我們來參加這個會,肯定不愿意聽到很多純理論的東西,所以我盡量講一下干的東西,所以大家覺得我講得好的給鼓鼓掌。

  這是我們做的一個短時間的調查,這個調查其實有很多媒體也公布過一些數據,我們應該比較真實吧。整體來看,大家很明顯,虧損的非常多,這個是現狀,不要聽媒體的數據,媒體的數據有些不是很準。這個現狀是比較嚴峻的,大家來參會,主要的目的是什么?第一個流量;第二個盈利。所以我主要來講這些,前面幾個領導都講得很好,說話也很直接的,是非常好的。我們可以看到,首先互聯網人士要干什么?首先要挑戰自己,突破自己。首先一個問題,有多少人現在還在做站群的?純站群的?或者**的?不愿意承認是吧,不過你在笑,我就知道了,肯定在干這個事。

  首先我們因為做站長,從本質上來講,我們都屬于一個技術員,本質上是一個技術員,“宅男宅女”,技術員有一個先天性特點,就是邏輯性強,因為我寫代碼的時候考慮到精簡,符合規律。這也是一個局限性,什么意思呢?在我遇到的朋友中,經常看到一些,本來自己一個人在搞,很好,一個月幾萬幾萬的進來。后來說,我們做一個團隊吧,我們做一個公司吧。結果到后來就出現問題了,甚至一個項目就崩潰了,朋友反目成仇。我覺得這些都是大家要討論的,首先我們一個技術員,不要覺得自己寫的東西永遠是最好的,不要覺得這個事情,你不放心讓員工去做。我覺得這一層,首先本身要去突破。

  還有,我提到一個產業園區的問題,大家可能對現在的很多政策,沒有更多去了解。比如說很多產業園區,可以提供免費的辦公場地,有些退稅的政策,有很多優惠的東西,有些人才的補助,比如應屆大學生有補貼等等。大家還是要花心思去了解,因為各地的政策不一樣,大家還是應該去了解一下這些內容。

  還有監管的問題,大家現在對備案,以及現在各方面的內容監管,我覺得,我們還是要仔細的去做這些事情,包括現在有很多同月跟我反映說落伍者其實很慢,其實不是我們的服務很慢,是因為內容比較多,但是我們保證內容是健康的,避免一些麻煩,如果大家有麻煩私下找我,我把這個給你,你去過濾一下。

  首先,我就分享一點做站方面的。大家可以看到電子商務,現在大家都看好這一塊,垂直類的、地方類的、團都等等都起來了,首先市場要定好。我記得有個重慶哥們做了二手車,他老跟我說,他說現在流量不錯啊。然后過了幾天說,我現在二手車應該能排到第幾吧,我問他賺錢了嗎?你去定位一樣東西的時候,首先要想清楚,自己有沒有一定的資源興趣,然后定位的這個產品上家在哪里,它的下家又在哪里?一般情況下,我們建議你賺上家的錢,因為你收上家的會員費總是不雙,而是應該賺上家的錢。二手車的上家在哪里呢?雖然他做了網站,他沒有明確想這個網站是怎么盈利的,是靠什么盈利的?這個要想明白。比如剛才我下面有寫到,開鎖的,攝影的,婚慶的,通下水道的,這些很厲害,我記得看到一個網站,進去什么都沒有,全是廣告,什么開鎖的,然后下水道的,非常賺錢。因為這種是來一單接一單的。

  我們往往會陷主一些誤區,要避免,有哪些呢?

  第一,大家開始做網站的時候,想做什么網站呢?有相當一部分人會做資料類的,比如說站長資料,編程的資料,他獲得學生的相關內容人的思維認為,我做站長就做站長,所以站長的網站非常多。到現在為止站長的網站都談部長賺錢的。你看到我們像落伍做了十年也就這個樣子,所以應該看到這個前景不是特別好。我們現在也看到,淘寶出來以后,在電子商務領域咒了很多神,比如說是在浙江哪里賣服裝,然后貼牌,然后又成立公司,然后賣了幾千萬,這叫造神,大家不要信這些。也有,也就是10萬當中還是有一個成功的。大家還是要樸實一點,你的資源是否喜歡,你的上家、下家在哪里?這個要想荊楚。想到重慶,我們首先會想到什么?飲食,美女經濟,是不是?這都是你的獨特優勢,既然能想到這些,就應該做一些比較明確的定位。比如起初的站長看到,哎喲,重慶熱線真牛,那怎么辦?我做一個更豪華的,然后做幾十個欄目,然后論壇一開幾百個欄目。這么多,你一個人能忙過來嗎?強生很賺錢,那我去賣奶粉,賣嬰兒的護膚品,那好,首先怎么干?首先要做內容。首先要想清楚,買這些產品的是哪些人,他的主體肯定是年輕父母,那么年輕父母了解什么?比如孕婦的癥狀,怎么減輕這種癥狀?比如說小孩子發燒40度,應該怎么處理?是不是呢?要去做這些很實在的內容,由這些內容自然引過來年輕父母,再去引到做奶粉產品,大家覺得對不對?

  這里是講了對網站用戶的經營,這里跟大家道一個歉,有一個站長找我,說是他的茉莉被過濾了,我說對不起,實在沒有辦法,我也不想啊。首先,我們經常發現,當我們的網站最開始做的時候,突然發現從統計來了一個用戶,這第一個用戶,哇好興奮,我的網站終于來了一個用戶,這種感覺恨不得抱著親一下。好了,一千個用戶,然后十萬個用戶的時候,這個用戶說上面的廣告有點散,太花了。能不能稍微樸實一點?你想網站是我做的,錢也是我賺的,誰管你,這么多用戶不差你一個,你都不體諒我,我肯定要賺錢的。你要注意自己的心態有沒有變化,所以要想經營商鋪一樣做用戶,如果你開了一個店,用戶上門,你會去怎么對他?當然現在用戶體驗都做得很好了,原來發現包括大型網站注冊程序非常多,然后還有中文的,做很復雜的題目。如果首先和用戶保持聯系的話,比如他一登錄,你要考慮用戶容易注冊,比如填兩個字段就可以在網站上發內容。第二要保持和用戶之間的聯系,比如有100個用戶在你網站,那么你和十個用戶溝通,有可能存活了。那這十個用戶又帶十來個人,我們落伍者就是這樣做起來的。誠信保持溝通,發生關系。比如有些同學在地方上想做團購,他一想,比如說家裝賺錢,房產賺錢,是地球人都知道。那你就要想清楚,用戶跟你有多少心得?這個時候,怎么跟用戶發生關系?首先連用戶的QQ號碼都沒有,你怎么跟他溝通呢?

  郵箱,現在很多年輕人不喜歡郵箱了,當然有手機更爽了。所以我們跟用戶的信任是逐漸建立的,當用戶愿意在你的網站上填手機的時候,這個用戶肯定是你的上帝。你和他發生關系是相互信任的過程,舉一個例子,比如說你現在想賣冰箱,我建議你先賣鼠標墊,比如你訂了一個很好的鼠標墊,價值一塊多,你就賣五毛,如果用戶第一次買了以后,OK,應該慶祝一下,因為用戶已經跟你建立信任了,他了一塊的產品,將來就可以賣1萬塊了。所以我們和用戶之間,就是這么一個關系。那么我們再回頭整一個思路。

  第一你要定位,我想干什么?干這個事情的目標人群在哪里?在哪里容易找到一點,OK,我在這個地方去宣傳,找人。不要因為產品而做產品,我要因為這些產品的人群為他們去服務,做內容。這個思路要很明確,那么在這個基礎上面,我們怎么和用戶區溝通?怎么和他們逐漸建立信任,和他們發生關系,這個很關鍵。等到更深入的關系出來以后,他對你信任以后,當然不能欺騙用戶了。大家知道團購賺錢,你到超市買一桶油38塊,你團購35塊,你要建立信任。比如說在石橋鋪附近的用戶,你甚至不用做網站,就做一個群,把那些用戶弄進來,其實買得最厲害的,還是那些婦女。家里面油鹽米醋這些,他們對價格很敏感。比如說他說買油可以便宜五塊錢,想不想團購一下,想想麻煩,5塊錢到超市去買的時候順便提一桶就行了。但是婦女不會這樣想,她會想到團購。所以,我們要想清楚,我們要把實際的,發現的內容轉化成網站的形式展示,在這過程中能夠既交到朋友,又賺到錢,這才是我們做網站的目的。

  我來講一下未來,我個人認為的,不作為官方標準。我記得,我是很早進IT的,我在95年就開電腦公司了,那個時候確實也有用戶遇到一些問題,很奇怪的問題,后來在互聯網上面流傳一個笑話,說一個老總在辦公室里面寫了一篇文章,能不能傳過去?我在家里面打開電腦過不過來?銷售人員說過不來。他說我再給一些錢行不行?他說不行。那個時候沒有互聯網的概念,在家里寫了只能用U盤拷過去。

  移動互聯網的概念是這樣的,比如說,我現在看電視,我在辦公室的時候,肯定是在電腦上面看,電腦上面看了這個電視,看到3分零5秒,我跑到家里面的電視機,他能夠接下去?然后我上廁所了,放在手機上能夠繼續看上去。以后應該由人為線索,整個應用是跨終端的,這是我個人的設想,謝謝大家。

作者:佚名 來源:不詳
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